在ai重塑产业格局的时代洪流中，各行各业的智能化转型已从“选择题”变为关乎生存与发展的“必答题”。2025年华为商业市场秋季产品方案发布会上，华为全球企业商业销售部部长张海平全面解读了华为如何依托全栈算力底座、以伙伴主导模式为核心路径，助力广大商业客户突破智能升级瓶颈，加速迈向数智化新阶段。
华为全球企业商业销售部部长张海平
构建全栈算力体系精准匹配商业场景需求
“华为全面智能化战略的本质，是推动千行百业实现高效智能升级，其核心在于打造一个完整、先进、领先的ICT算力底座，支撑百模千态，为各行业提供丰富多样的ICT算力资源。”张海平指出。这一战略并非纸上谈兵，而是建立在华为深厚的全栈技术布局和持续高强度研发投入的基础之上，为商业市场的智能化跃迁提供了坚实支撑。
从技术架构来看，华为已形成覆盖数据中心全场景的端到端产品矩阵。“华为最大的优势在于产品线非常齐全。”张海平表示。从联接领域的数通设备与光网络，到存储领域的多元化解决方案；从计算领域的通用计算与AI加速产品，再到上层AI使能平台，华为实现了从底层硬件到上层应用的全链条能力贯通。这种全栈协同能力，在应对不同行业的差异化需求时展现出极强的灵活性与适配性。
随着DeepSeek等大模型技术迅速走红，行业对AI的热情高涨，但“期待与焦虑并存”成为普遍心态。张海平指出，金融、教育、医疗、政务等领域客户虽看好AI带来的业务价值，却面临落地难、人才缺、集成复杂等现实挑战。为此，华为联合ISV伙伴推出软硬一体的“AI一体机”解决方案。这些设备出厂前已完成软硬件深度调优，客户可实现“即插即用”，显著降低部署门槛和运维成本，让高深的AI技术真正变得简单易用。
持续的研发投入是华为保持技术领先的关键。“华为每年将超过20%的营收投入到技术研发中。”张海平强调，这一比例远高于行业均值。过去研发资源更多聚焦于大型客户对高性能、大带宽的需求，近年来，华为针对商业市场特点进行了战略调整——“我们更加关注海量中小客户的实际需求，产品设计也从追求‘高精尖’，转向高性价比、开放兼容、易于集成和运维的方向。”
基于这一理念，华为此次推出了Atlas300IA2推理标卡、Atlas800IA3大模型一体机、鲲鹏920新品以及星河AI高品质数据中心网络三大AI基础设施，并配套发布了涵盖教育、医疗、制造/企业、政府、金融等领域的18个场景化解决方案，构建起“3+18”产品方案体系，精准回应商业市场的核心诉求。
在技术落地过程中，华为始终坚持问题导向。以酒店行业为例，传统网络仅满足基本联网需求，而如今客户对智能化联动、隐私安全保障提出了更高要求。华为通过Wi-Fi技术创新，实现了与窗帘、空调、电视等设备的自动联动——“人来灯亮、设备启动，人走系统自动关闭”，同时具备偷拍摄像头识别功能，有效解决了行业痛点。此类创新正是华为全栈能力与伙伴软件生态深度融合的成果体现。
打造开放协作生态伙伴主导共拓商业蓝海
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我国规模以上企业超五十万家，“如此庞大的数字化转型需求，单靠华为自身力量难以全面覆盖。”张海平坦言。因此，构建“伙伴主导”的商业模式成为华为商业战略的核心支点。通过“华为+伙伴”协同机制，延伸服务半径，触达更广泛客户群体，让智能化红利惠及更多中小企业。
为此，华为从人力配置、合作机制、能力提升、激励政策等多个维度推出系统性支持举措，确保伙伴“愿合作、能服务、有收益”。
在人力支持方面，华为中国区已引入近两千名专职的伙伴销售经理。“他们专注于服务高价值伙伴，帮助提升销售能力和交付效率，快速响应客户需求。”张海平介绍，此举有效弥补了伙伴在资源对接和服务执行中的短板，搭建起高效协同的桥梁。
在合作机制上，华为优化报备规则以增强伙伴信任。“在中国区，50万元以下项目实行‘谁先报备、验证通过即优先合作’的原则，并明确由该伙伴独家承接。”张海平表示，这一透明、公平的机制切实保障了伙伴利益，增强了合作意愿，为生态共建打下信任基石。
伙伴能力成长是生态可持续的关键。“华为产品众多，客户需求日益复杂，伙伴是否能清晰传达产品优势、解决客户难题，至关重要。”张海平认为。为此，华为一方面加强赋能培训，另一方面开发了基于AI的IT支持平台，将华为的技术经验沉淀其中，供伙伴免费使用，大幅降低技术服务门槛，提升问题处理效率，形成“华为赋能—伙伴服务—客户受益”的正向循环。
在激励机制上，华为通过联合营销等方式给予伙伴实质支持。“比如今天的发布会，本身就是联合营销的重要平台，我们还拿出部分利润用于奖励积极参与的伙伴。”张海平透露，华为已启动“十亿众行”行动计划，与集成商伙伴组建联合战队，在商机挖掘、方案设计、项目复盘等环节全程护航，助力伙伴与华为共同成长。
“华为无法覆盖所有行业的细分应用场景，必须依靠千行百业中有实力的ISV伙伴，将其软件能力与我们的计算和AI硬件平台深度融合。”张海平强调。
展望未来，他表示，华为将持续加大伙伴赋能力度，推动产品接口全面开放，鼓励伙伴基于华为平台自由创新、快速迭代，真正实现“野蛮生长”，从而更好地支撑AI技术在各行各业的广泛应用，助力中国AI产业加速腾飞。
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