Snapchat通过Snap Ads、Story Ads、AR Lenses等原生广告形式,精准触达年轻用户,实现高转化与低CPC;虽依赖广告收入,但正拓展Snapchat+订阅与创作者激励以优化收入结构。

“阅后即焚”的Snapchat早已不是单纯发消失照片的工具,它已经构建了一套成熟的广告变现体系。平台90%以上的收入都来自广告,核心在于精准触达年轻用户群体,并利用独特的互动形式提升广告效果。
主要广告形式与投放机制
Snapchat为品牌和营销者提供了多种原生广告产品,这些广告会自然地融入用户的使用流程中:
Snap Ads(快拍广告):用户打开App时出现的全屏竖版视频广告,最长10秒,带声音。这类广告能直接链接到外部网站、应用或长视频内容,适合做新品推广和促销活动。 Story Ads(故事广告):出现在Discover(发现页)的封面广告,点击后可展示由多个Snaps组成的故事集,引导用户深入了解品牌内容或跳转至落地页。 AR Lenses(增强现实滤镜):这是Snapchat最具特色的广告形式。品牌可以定制互动式AR滤镜,比如虚拟试妆、试戴眼镜或趣味游戏。这种高参与度的体验能显著提升品牌认知,其互动率远超行业平均水平。 Collection Ads(商品合集广告) 和 Dynamic Product Ads(动态产品广告):直接将商品目录与广告结合,用户点击即可浏览多款商品,实现从看到买的一站式转化,是社交电商的重要入口。
广告主如何获得收益与回报
虽然创作者和MCN机构能通过流量分成、品牌合作等方式间接获利,但平台的广告收益主要体现在对广告主的商业价值上:
平台的主力用户是13-34岁的年轻人,消费意愿强,对新鲜事物接受度高,这使得广告的转化潜力巨大。 得益于高互动性的AR广告和原生内容,广告的平均点击成本(CPC)比传统平台更低,投资回报率(ROI)更高。 广告系统提供精准的用户定位功能,可以根据地理位置、兴趣、行为等标签进行定向投放,确保广告信息触达最相关的人群。
平台面临的挑战与应对策略
尽管广告模式成功,但Snapchat也经历过波折。2025年第二季度,因其广告拍卖系统的技术失误,导致广告位被低价售出,直接影响了当季收入,股价也因此大幅下跌。
Grok
马斯克发起的基于大语言模型(LLM)的AI聊天机器人TruthGPT,现用名Grok
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为应对单一依赖广告的风险,公司正在积极拓展多元化收入:
大力发展Snapchat+付费订阅服务,提供独家功能和内容,已吸引数百万付费用户。 加强创作者激励计划,通过Spotlight短视频频道的播放量分成,吸引更多优质内容,反哺平台活跃度和广告吸引力。
基本上就这些,技术稳定性和收入结构优化是Snapchat未来持续变现的关键。
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