今天聊聊奢侈品的定价。
你一般会有两个疑问，首先是它为什么那么贵？
其次是不同品牌和材料（质地）的奢侈品定价不同，它们是否有可比性？同样是一两万元的手袋，有多少成本来自于材料和做工本身，又有多少来自于明星的代言？
这样，我们才知道花了普通商品好几倍的价钱买的奢侈品，是否物有所值。
奢侈品的定价首先由成本决定，而这里面的成本又大致由两部分组成，一部分是固定的成本，另一部分是隐性成本。
一些对奢侈品毫无了解的人常常喜欢大放厥词，比如他们会讲，一个20000元的LV包，成本就是500块。而实际情况是，500块还真拿下不来。它的固定成本是多少呢？
通常是零售价的20%－25%。
20000元的包扣除中国30%的关税之前，大约是14000元，差不多2000美元，因此它的成本大约是400－500美元。这里面大约又可以细分为三种成本，材料的成本、人工成本和工厂运营的成本。
在奢侈品市场上，一个鳄鱼皮的手袋是不可能和一个PVC帆布材料的同类产品卖同一个价钱。即使是同一个品牌，同一种手袋，不同的材料之间依然有价格差异。
一些人问这是否说明这种皮就比另一种要好，其实它们强度的差异并不大，但是外观上稍有差别。澳大利亚海湾鳄鱼皮的腹部中央的正方形鳞片均匀整齐，最为漂亮。
尼罗鳄的鳞片稍大，而短吻鳄中央的鳞片是长方形的，美观上稍差。顺便讲一句，这些鳄鱼都是人工养殖的，并不是野生的。
固定成本的第二部分是人工成本，主要是生产车间里工人的成本。
一些品牌会强调某些产品是批量生产的、手工生产的、特定的技师制作的等等。这些产品即使看上去差别不大，价格上也会有所不同。
比如爱尔兰沃特福德（Waterford）的水晶器，有些是匈牙利工厂制造的，它们和爱尔兰原厂制造的区别，就是前者要便宜些。
拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）大部分服装是大众化的，由东南亚国家制造，但是也有一些式样和品质非常好、价格非常高的精品，它们则是由日本制造，数量比较少。
当然，任何品牌都不会让两个国家生产同一型号的产品，它们会通过型号的不同来区别定价。在一些奥特莱斯（Outlets）卖的打折的型号和奢侈品精品店卖的是不同的。
第三部分固定成本是工厂运营的成本，这和它所在地的商业环境有关。在一些国家，建工厂的环境成本很高，环保的费用、工会的成本都不能忽略，而在中国这方面成本很低。
实际上如果让奢侈品公司都在法国或者意大利制造它们的商品，成本可能要上升2/3左右。也就是说制造成本占到了售价的30%-40%左右，这时奢侈品公司就几乎无法盈利了。
考虑到上面这么多因素，大家就知道正牌奢侈品是不可能像马云讲的那样低价出售的。
讲到隐性成本，这里面种类就多了，不同品牌在各个领域投入的隐性成本也不同。通常我们大家能够了解到的就是代言和广告成本。
在过去的几年里，有一款中档品牌的服装和消费品在中国卖得非常好，在大街小巷都能看到，它就是MK（Michael Kors）。MK其实并不是一个历史很长的品牌，但是它的创始人、设计师科尔很会做生意。总的来讲它属于中端品牌，质量和款式都不错，但却是大路货产品。
MK成功之处是在价位上讨了一个巧，定位在中档品牌和奢侈品之间。这样的价位原本是很尴尬的，因为中产阶级要咬咬牙才会愿意买，而高端顾客不会考虑它，因此大部分奢侈品品牌不讨这个巧。
不过科尔找了很多知名人士给它代言或者变相做软广告，包括安吉丽娜·朱莉、詹妮弗·洛佩兹和伊万卡·特朗普等人。最近的两位第一夫人米歇尔·奥巴马和梅兰娜·特朗普也是它的顾客。
在进入中国时，它也找了高圆圆、杨幂以及杨幂工作室旗下的一些艺人代言。
再加上MK对外宣传美国很多名流都使用它（也确实如此），中产阶级觉得花了其它品牌几分之一的价钱就买到了奢侈品，是赚到了，于是纷纷购买。
MK的这种策略其实就是利用了人们在消费时喜欢占便宜的心理。当然，购买者没有想到，那些代言的费用和其他市场推广的费用，就自然而然地成为了他们所购商品的一大块隐性成本。
另一块不能忽略的隐性成本是库存。大家可能注意到，法国的一线品牌，比如路易·威登（LV）、迪奥（Dior）和香奈儿（Chanel ），服装和手袋从来不降价，过季的就消失了。而一些意大利品牌，比如古驰（Gucci）、普拉达（Prada）和菲拉格慕（Ferragamo），就会有降价的时候。
由于那些法国一线品牌不降价，大家也就只好原价购买，而且不用等到降价的季节，反正什么时候价格都相同。
这就带来一个明显的好处，不仅价格能够卖得高，而且市场策略非常简单。但是，这样做是有成本的，因为那些过季的产品都被销毁了。这些成本就转嫁到了被出售的商品头上。
一些意大利的一线产品，虽然降价，但是它们会给精品店足够长的销售期，在此之后会在库房里存放很长时间，有时长达一年，才拿到奥特莱斯去降价出售，这种库存的成本（导致资本的回报偏低），自然也算到了出售掉的商品的头上。
当很多女生在夸耀自己的手袋保值时，其实是为被销毁的或者长期库存的商品在买单。
从功能上讲，以折扣价购买意大利一线品牌要比购买法国一线品牌合算，但是从二手货兑现来讲，前者贬值就显得特别快，而后者不但不贬值，而且一些产品由于稀缺，二手的卖得比一手还贵，因为市面上已经不再有一手货出售，或者预订新的一手货需要等上一年。这种现象在iPhone手机刚出来时也存在。
考虑到这些因素，很难讲采用哪种策略对厂商最好，消费者怎样买更合算，就看自己看中奢侈品的什么特性了，是为了功能，还是为了保值，或是为了炫耀。
决定奢侈品价格的第三个隐性因素来自厂家人为地制造出的稀缺性。
今天除了少数纯手工制品，大部分奢侈品其实很容易增加产量，但是厂家为了维护价格就是不增产。在过去，每家奢侈品生产厂商都是独立运营，因此还有可能为了市场占有率而增产降价，但是当很多奢侈品品牌被一两家全球化的奢侈品公司所控制时，这种情况就被禁止了。
像路威酩轩（LVMH）、古驰控制了许多时装和其他奢侈品牌，瑞士钟表集团则控制了很多传统的名表公司，它们就获得了奢侈品市场的定价权。
在香水市场，除了香奈儿、迪奥和娇兰（Guerlain）等传统的香水品牌是自己生产，自己研发，其他的都是贴牌产品。
摩拜单车的创始人王晓峰先生曾经担任过世界上最大的香水公司在中国的总经理，据他讲，世界上有一半香水的品牌都是他的公司生产的。
那些香水出厂价要控制在一盎司一欧元左右，然后装瓶包装后，出厂成本大约在5欧元左右，卖给批发商的价格在10欧元以内，而最后的零售价则在20-30欧元，至于定价是高是低，则是不同品牌定位，以及市场推广的结果，但是有一点是明确的，广告代言的成本要比香水本身的成本高。
当香水过期后，应该收回销毁，这时一盎司香水的回收处理成本高达四五欧元以上，因此，很多品牌会将香水在过期前送到奥特莱斯降价出售。而另一些则会销毁，以维持高价。
因此，觉得在奥特莱斯淘到便宜货的顾客，一般未必想得到他们买的是相对劣质的商品，在商业上，买的总是没有卖的精。
还有很多奢侈品在定价上考虑了消费者承受的因素，不断调高定价，让大家觉得今天不买就亏了，像路易·威登和普拉达就是如此，它们商品价格的上涨常常比通货膨胀和同类品牌要略高。
在美国，今天路易·威登的手袋比十年前涨了将近一倍的价钱，虽然欧元的汇率还略有下跌。通常厂家在定价前，会让经销商给出它们对消费者能接受的价格的判断，作为参考，然后取一个中间合理的价格。
决定奢侈品定价的最后一个因素是关税，中国是全世界关税最高的国家之一，奢侈品的价格大约比美国和香港高30%，比法国或者意大利高40%（退税后），因此很多女生讲买张飞机票到巴黎买两个路易·威登的手袋，或者一个爱马仕的手袋，比在北京购买更便宜，这还真是事实。
为了方便你记忆，我把奢侈品的定价的因素列了这样一个清单：
材料成本
加工成本
商业运营成本
代言和广告投入
库存和销毁成本
消费者对价格的预期
关税
此外，卖家总比买家精，不要认为从奥特莱斯购买降价商品就一定讨到了便宜。
相关问答：奢侈品可以回收吗？
奢侈品是可以通过一些正规渠道进行回收变现的，随着人民生活水平的不断提升，奢侈品已经不再遥不可及，据报告，我国现在已经成为世界屈指可数的奢侈品消费大国，常年稳居第一位有消费就会有更新升级换代，那么一些被淘汰却不舍得扔掉或者没法在朋友之间互换的奢侈品放在家中就会形成没有必要的浪费。反而不如将家里过时或者不喜欢的奢侈品拿出来置换成现金更为划算。
下面我就给大家讲一下奢侈品是怎么进行回收的：
有三种方式：
第一：门店回收
有不少的典当行可以奢侈品进行回购，典当行里有专业的鉴定师可以根据所出售的奢侈品的真实情况，给出比较准确的价格。如果不想只看一家的价格旧卖掉也完全可以做一个免费的鉴定 估价，让你对你的宝贝的价值有一个准确的判断。如果典当行所给出的价格你能接受的时候，只要五六分钟，就可以直接给您现金。因为是面对面的方式，自己直接将奢侈品出售给典当行，所以这种方式是变现方式最快的，在回收的时候对手中的物品的磨损也是最少、最安全的。
第二：线上回收
现在网络比较发达可以通过网络搜索奢侈品回收进行线上评估，物流交易。经过商家指导给宝贝进行关键部位的拍照，在线进行鉴定、评估价格。如果价格满意完全可以通过邮寄的方式，把自己的宝贝快递给商家，商家收到货品后会将货款打给你。
当然因为不同的奢侈品的品类不同：购买价格、购买年限、保养状况、市场需求等，所以同一个产品不同系列的回收价格都是不尽相同的。可以在线上根据您的宝贝的具体情况进行一个正确评估，对卖家来说节约了时间、金钱成本。
第三：自己挂在网上出售
现在网上有不少类似于闲鱼一类的二手物品、闲置物品个人出售的网站，但是此类网站的优缺点也是比较明显的，优点是没有中间商赚取差价，自己可以把心爱的物品卖出一个自己心仪的价位。缺点就是会有不少人问物品是否是正品并且不停地跟你砍价。在物品交易时的安全性没有保证，可能有被掉包的风险。最后，可能长时间无法将物品售出，进一步影响到奢侈品的价值。所以最后这种自己在网上出售的渠道是不推荐的。
而且目前奢侈品回收没有一个统一的标准，不一样的型号，同型号不一样的颜色，不一样的款式，不一样的磨损，不一样的年份，想找出一个价格来对比实在太难。再来说说目前影响奢侈品回收价格的几个因素。
1、 品相。也是最影响回收价格的，宝贝的使用情况，包括划痕、油边的磨损情况、五金件
的磨损以及氧化情况、配套肩带是否还在。这些都会影响对包包价格的评估。
对于手表来说，日常使用时的划痕磕碰，尤其是表蒙子上的磕碰，表针氧化、以及手表内部进水都会降低对手表的评估价值。
2、卖品包装配件是否齐全
比如首饰手表的盒子，包的防尘袋，腰带盒之类的。还要看外包装是否破损，比如盒子是否压坏了，上面的字体是否脱落模糊了。
目前在奢侈品回收的估价中一个劳力士手表的盒子都可以卖到1000元左右，一节表带从几百元到几千元都有，所以在购买完商品后仔细的保持购买时的盒子、截取下来的表达在今后变现的时候都你提高变现时的金额。
3、购物凭证，包包手表的身份卡，购物小票等。
买完了包包手表等顺手咱就把这些东西存放起来，特别是身份卡，在回收的时候可以提高不少的，目前不少地方的仿品的制作质量极大的提高了，鉴定人员为了保险起见有的包或者手表在没有保卡/身份卡的情况下是不收的，所以为了今后可以变现请保存好购买时的凭证。
4、款式：款式的年份，款式的颜色。
包包不同颜色的也会影响宝贝的变现价值，比如比较受欢迎的黑色的变现价格就会比同款的白色、粉色等的价格要高。
当你选择货比三家，选择好了一家奢侈品回收公司之后，尽量拿着你有的关于宝贝的所有证明资料（发票、保卡、盒子等）进行出售，那样出售价会更高一些。
本文结束，希望能够帮助到大家!
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