爱马仕铂金包 图片来源：designer exchange
想买奢侈品的人变多了
加拿大皇家银行奢侈品分析师Rogerio Fujimori刚刚参加了6月初的LVHM集团闭门会议，听Louis Vuitton高层做品牌发展简报。他对界面时尚表示，这些品牌是为了满足消费者对皮具产品日益增长的需求而必须投资建设新工作坊。
而首先要明确的是，Louis Vuitton和爱马仕的产品在市场上有着十分强劲的需求，其中中国消费者的贡献尤其突出。
2018财年Louis Vuitton凭借一己之力就为集团贡献了100亿欧元的营收，是集团最重要的增长驱动力，2019财年第一季度Louis Vuitton又和Dior、FENDI等品牌一起让集团整体营收上涨16%。
LVMH集团在第一季度财报会议上重点提到了中国市场，集团首席财务官Jean-Jacques Guiony称时装和皮具部门的许多品牌都因为中国实现强势销售增长，中国消费者为Louis Vuitton带来的销量增长持续多年保持双位数水平。
爱马仕2018年的收入则同比上涨10%，逼近60亿欧元的大关，集团首席执行官Axel Dumas透露中国地区的销售成绩非常强势，中国千禧一代更是亚洲地区增长的主力。
除此之外，中国奢侈品市场正在经历一次浩浩荡荡的消费回流，也就是许多曾经在海外购买奢侈品的中国游客开始回中国内地购买奢侈品了。
Louis Vuitton就在闭门会议上向分析师透露，中国内地市场对Louis Vuitton产品的需求达到闻所未闻的程度，并且线上渠道表现优异。杰富瑞集团分析师表示，尽管目前品牌的中国消费者只有三分之一的购买在内地完成，但内地销售额正以两倍的速度飞涨，预计最终海外消费和内地消费会形成对半分的局面。
Fujimori预测，中国内地未来几年将会成为奢侈品行业增长的主要阵地。
正因如此，Louis Vuitton刚刚宣布会在中国内地增加产品库存。查阅Louis Vuitton官网商城，会发现品牌的所有产品全都已经上架。
Louis Vuitton Blossom系列 图片来源：Louis Vuitton
不光是Louis Vuitton发力珠宝腕表，Gucci、Armani和Prada都于最近一两年相继推出了高级珠宝系列。
既然要丰富产品组合，那么原本就是奢侈珠宝品牌的Tiffany & Co.（下称Tiffany）当然要另辟蹊径。2017年末，处于变革之中的Tiffany推出了餐具、装饰品甚至乒乓球拍在内的家居产品，并且时隔15年重新推出香水产品。
爱马仕也看中了家居产品作为品牌下一个发力的方向，除此之外还有丝绸产品和即将推出的美妆产品。
Dumas在介绍爱马仕第一季度业绩时重点谈到了一些小众商品，表示自动自动唱机、冲浪板和溜冰鞋这些商品的销售成绩都很不错，爱马仕美国官网销量最高的商品之一竟然还是一张12英寸长的沙发。
而爱马仕宣布扩建的法国纺织品中心就是一个以生产丝巾为主的工坊。其实爱马仕丝绸和纺织品部门目前的表现并不算特别好，2018财年销售额同比增长3.2%。为了让品牌的明星产品在大众视野中有更高质量的曝光，爱马仕从2018年陆续在马德里、纽约、首尔和北京开出丝巾快闪店，让年轻消费者注意到丝巾与音乐和艺术的融合。
2019年3月爱马仕宣布将在2020年推出首个美妆系列，之后会再推出个人护理产品。Dumas称希望成为美妆领域的全球性公司，当然也是为了平衡集团各产品品类的增长。
要知道美妆产品一直算是奢侈品公司的现金奶牛，有着十分可观的利润率，并且近年美容护肤市场发展势头向好，这无疑能为爱马仕带来新的业绩增长点。
Prada 2019春夏系列 图片来源：Prada
除此之外，奢侈品牌们还在通过打击灰色市场和二手市场保持稀缺性。
Louis Vuitton就在2017年加入阿里巴巴的阿里打假联盟，联合几十个海内外品牌打击假货，因为只有当市场上粗制滥造的假货越来越少，消费者才能更容易地看见品牌品质上佳的产品。
为了对抗假货，Louis Vuitton甚至还玩起了区块链技术。LVMH于5月推出首个奢侈品区块链平台Aura，该技术首先用在Louis Vuitton和Dior香水上。利用区块链，Louis Vuitton产品生命周期的每一步都会被记录下来，包括商品最初在哪里被购买、又在何时被出售，方便消费者在代购等灰色市场中分辨产品真伪。
和二手市场杠上的还有CHANEL，它在2018年11月以商标侵权、造假、使用虚假广告和不正当竞争等原因把二手奢侈品电商The Real Real告上法庭。
毕竟，如果真伪不明或者品质无保证的商品在市场过多流通，既可能损害品牌形象，也会让消费者发现拥有一件奢侈品并不是什么了不得的事情，这是奢侈品牌绝对不愿意看到的。
“我曾为何物”展览 图片来源：Prada
蔡徐坤成为Prada最新代言人 图片来源：Prada
Louis Vuitton和CHANEL则分别通过《飞行、航行、旅行》和《走进香奈儿》这两个聚焦品牌历史的展览，既让中国年轻一代消费者近距离了解自己，也让新老顾客透过娓娓道来的故事加深对品牌的好感。
当然，在当地办一场时装秀比办一场展览要来的更加直接。因此FENDI、Chloé和Prada都在春夏之交来到上海办起大秀，Prada还干脆几乎超出所有人意料地启用了流量明星蔡徐坤作为代言人。
Prada知识分子的气质和新代言人是否匹配存在争议，但你不得不说这场合作短时间内为品牌带来了暴涨的关注度。
身处于社交媒体时代，奢侈品牌的营销策略不断发生变化。无论是进驻抖音还是开线上店铺，这些数字新策略无疑为它吸引了更多年轻人的注意，虽然，我们至今还无法确认互联网对精英模式的挑战，到底会多大程度地稀释“奢侈”这个词的含义。
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