安唯歌的流量日记
第59篇日记
下面这个账号，是卖小学语文晨读书籍的。
单价29.9元，卖了3w+份，共计89w+。
这个数据，说实话，有点吓人。
这仅仅是她一家店铺卖的，要是铺矩阵，不敢想象。
换个角度来说，虚拟资料孩子需要，实体书籍家长更会买。
「1」买书是刚需服务
不知道你们有没有发现，现在有孩子的家庭，绝大多数家里都有很多书。
无关乎孩子的学习成绩好坏。
学习好要买，学习不好买得更多。
学科类书籍必买，课外读物会买，兴趣读物也买。
看不看是一回事，买不买是另一回事。
用他们的话来说，只要孩子有时候能翻一翻，这个钱就花得值。
既然成绩已经不好了，养成爱读书的习惯也不错。
「2」买书的背后逻辑
一句话总结：望子成龙。
没有哪个家长希望自己孩子学习差，但凡有机会提升，一定会冲在前面。
不然北上广深的家长干嘛那么卷，学区房又凭啥那么贵。
相比找私人家教、买学区房，95%的家长并没那个实力。
那么最好的平替，就是家长自己辅导孩子提升成绩。
给孩子买相关书籍，则就成了必备选项。
几百万的学区房买不起，几万的补习班上不起，几十的学科书籍疯狂买。
这，就是这些家长的想法。
「3」一些建议
虽然出生率越来越低，但家长的孩子成长越来越重视。
K12教育，永远是不错的赛道。就看怎么去做。
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