近日客户吴总，来电咨询，让给点好的建议：
吴总刚刚成立一家餐饮公司，主要做线上的产品销售，如果做得好的话，预计明年就能突破一个亿的营业额，未来发展潜力巨大。现在想融资100万，可以分占公司10%的股份。问题是，这份融资的商业计划书该怎么写？
我问他：换位思考，让你投一家企业，你会问什么问题？
他有点蒙，一时无从作答，认真思索了一会，他表示自己会问以下问题：
你的公司是做什么的？你的企业，面对的竞争对手是谁？市场有多大？投资之后，会带来多大的收益？投资之后，我会有什么样的风险？……
上述疑惑也是大多人都很关心的，因此可以按照正常人的思维来梳理我们的商业计划书，不需要太复杂，这时候能投你的，可能就是身边的朋友、熟人，他们更多基于对你个人的信任。
简单总结商业计划书要包括六个部分，也就是商业计划书六问：
我们是谁？我们的团队有哪些牛人？曾经做过什么样的牛事？我们现在要做什么的事？有无竞争对手？他们的规模有多大？他们的优势是什么？他们的劣势是什么？我们公司做的事对消费者有什么好处？为什么符合未来市场的需求？如何证明我们公司能够成功？我们未来要怎么干？消费者有什么痛点，为什么要买我们的产品？你为什么要投资我们？投资的收益预估？公司潜在的风险？
简而言之，商业计划书主要包括两大部分的内容，一部分是关于过去的，一部分是关于未来。
过去类似现实小说，我们曾经创造的辉煌，我们团队很牛，个人都是独当一面的行业的顶尖高手，投资绝对不亏；未来类似科幻小说，前途一片光明，也许可以赚得盆满钵满。
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。
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